יום האוטומוביל העולמי (World Automobile Day), שחל ב-29 בינואר וחוגג את רישום הפטנט על "רכב המונע בדלק" ע"י קארל בנץ בתאריך 29 בינואר 1886, הוא הזדמנות מצוינת לחברות בתחום ביטוח הרכב לחשוב מחוץ לשלדה ולמצוא דרכים יצירתיות להגדיל הכנסות. המכונית, שהפכה מזמן להרבה יותר מכלי תחבורה בלבד, מסמלת חופש תנועה, טכנולוגיה חדשנית ועיצוב יוקרתי – את כולם תוכלו לחגוג ביום הזה. העניקו השראה לאנשים להתעניין יותר בהגנה על הרכב שלהם ואז תוכלו להוציא מהם יותר כסף.

אפשר להתחיל בגישה מסורתית: הפקת מבצעי ביטוח מיוחדים לרגל היום החגיגי, אך הפעם במקום עוד הנחה סטנדרטית, הפכו את הצעת המכירה למשחק. דרך אחת היא להציע למי שמחדש פוליסה להיכנס להגרלה שבה הפרס הוא טיול בכבישים היפים בעולם ברכב יוקרה. דרך נוספת היא להציע "נסיעת מבחן" במציאות מדומה (VR) על דגמים שונים של מכוניות לאורך דרכי-נוף (Scenic routes) עוצרות נשימה מהארץ ומהעולם. רכב שהוא הרבה יותר מכלי תחבורה, אלא חוויה רב-חושית מקיפה וסוחפת, הוא דרך טובה להפוך את ביטוח הרכב לחלק מהסיפור הרחב יותר של אהבת הנהיגה. שתפו פעולה עם יבואני רכב כדי לקדם בו-זמנית את מותג הביטוח ואת מותג הרכב.

יש גם דרכים להתחבר לתחומים פחות צפויים. עסקי מזון כמו בתי קפה, מסעדות, מאפיות, מעדניות, קונדיטוריות, שירותי קייטרינג וחנויות אוכל מוכן, יגישו תפריט מיוחד בהשראת מכוניות אייקוניות, למשל המבורגר "מוסטנג" פראי ובלתי מרוסן עם רוטב חריף במיוחד, קוקטייל "קדילאק" חלק ואלגנטי עם וויסקי מעושן או סליידר "קיה פיקנטו" בסגנון דרום-קוריאני, כריך קטן במידות אך בעל ערך תזונתי גבוה. סוכנויות ביטוח יכולות לשתף פעולה עם עסקים טעימים ולתת למי שחותם על פוליסה קופון לארוחה מוטורית במיוחד. החיבור בין ביטוח לאוכל מעורר סקרנות ויוצר עניין שמוביל גם למכירות.

גם עולם האופנה, ההנעלה, האביזרים והסטיילינג יכול להצטרף לנסיעה. מעצבי אופנה יפיקו בגדים בולמי זעזועים וחסיני אש שמחמיאים ללובש וגם מגנים עליו מתאונות. יצרני נעליים יתאימו סוליות נעליים ללחיצה על דוושות הרכב באופן שמקל על ביצוע בלימת חירום וכך מפחית את כמות הפעלות הביטוח. יצרני אקססוריז יכולים להציע מהדורות מוגבלות של מוצרים עם עיצובים בהשראת מכוניות, למשל מחזיקי מפתחות מעור בהשראת עיצוב של מכוניות קלאסיות, תיקי עור בסגנון נהגי מרוצים או משקפי שמש עם עיצוב המזכיר את חזיתו של רכב יוקרה. סטייליסטים ירכיבו לוק של "נסיעה בטוחה" ודוגמנים יצטלמו לובשים אותו על רקע מכוניות עם דירוג בטיחות גבוה. חברות ביטוח מוזמנות לספק פריטים מעוצבים בתור מוצר עצמאי או בתור מתנה למחדשי פוליסה, כדי לעודד חיבור רגשי למותג ובמקביל למנוע תאונות.

יש גם כיוון פסיכולוגי שאפשר לנצל: אנשים אוהבים להיזכר ברכב הראשון שלהם, בנסיעות מהעבר או אפילו בשאיפות לרכב חלומות מדגם מסוים מאוד. תוכלו להקים אזור תוכן פיזי או וירטואלי שבו אנשים ישתפו סיפורים על המכוניות המשמעותיות בחייהם, כאשר בין הסיפורים תקדמו הצעות מיוחדות לביטוח רכב. רגש מוכר טוב יותר, וכשמדובר במכוניות, הוא לפעמים נוסע את האקסטרה מייל שמביא לסגירה.

מי אמר שיום האוטומוביל חייב לעסוק רק בכביש? אפשר לחבר אותו גם למכוניות צעצוע ולדגמים של רכבי אספנות ולארגן תחרות או אתגר רשת שבהם אנשים מציגים את הדגמים הכי מיוחדים שלהם. במסגרת הפעילות, סוכנויות ביטוח מוזמנות להעניק הנחות על ביטוח למכוניות אמיתיות. החיבור בין תחביבי ילדות מלאי דמיון ובין מוצר פיננסי יבש לכאורה כמו ביטוח רכב, יכול להפוך את כל החוויה למהלך שיווקי מתוחכם אשר באופן מובהק "אינו הצעצוע שלכם".

במקום לשווק ביטוח בצורה ישירה, אפשר לפנות לדרך צדדית ולבחור בגישה אבסורדית ומפתיעה כמו להציע "ביטוח" למכוניות שהיו רוצות לצאת לחופשה. הרי גם מכונית צריכה מנוחה לפעמים, לא? הקימו עמדת צילום שבה אנשים יעמידו פנים שהם שולחים את הרכב שלהם לחופשה אקזוטית ומי שישלח את המכונית שלו לחופשה בדרך היצירתית ביותר יקבל בעצמו חופשה, כולל השכרת רכב כדי שהמכונית האמיתית תוכל לנוח. מי יספק את הביטוח לרכב השכור? ברור שאתם. הומור מדוד המוגש בתוך מסגרת ברורה של שפת המותג, יכול לעזור לאנשים ליצור חיבור חיובי לנושא הביטוח, מה שיהפוך אותם לפתוחים יותר להצעות עסקיות.

אם כבר חוגגים מכוניות, למה לא לקחת את זה לקצה? אפשר להציע ביטוח לרכבים דמיוניים, כמו הבאטמוביל של איש העטלף, מכונית דלוריאן מסרטי "בחזרה לעתיד" ואולי אפילו כרכרת הדלעת של סינדרלה. זה אולי לא מוצר אמיתי, אבל זו דרך מבריקה למשוך עניין וליצור תוכן שגורם לאנשים לדבר על נושא הביטוח בהקשר יצירתי ומרענן. השתמשו במודל הבינה המלאכותית המועדף עליכם כדי ליצור סרטונים המתארים תרחישים ביטוחיים שיכולים לקרות לדמויות. איך למשל יוכל דוק בראון מ"בחזרה לעתיד" להזמין שירותי דרך כאשר הוא והמכונית נמצאים בעבר? כל מה שנשמע מופרך מספיק כדי לגרום לאנשים לצחוק, הוא גם מה שיגרום להם להיזכר במותג שלכם ולהתקדם לקראת סגירת עסקה.

יום האוטומוביל העולמי הוא הזדמנות להפוך את עולם הרכב למשהו גדול יותר מסתם ארבעה גלגלים ומנוע. זה יום של זיכרונות, חדשנות, יצירתיות והומור. עסקים יצירתיים יכולים להשתמש בו כדי להגדיל הכנסות, להתחבר לאנשים בדרכים מפתיעות וליצור חוויות שיגרמו לכל מי שמתעניין במכוניות להרגיש חלק ממשהו מיוחד. עם הביטוח הנכון, כל אוטומוביל נוסע על דרך המלך.

לימים מיוחדים נוספים: specialdays-co-il

איך היה? רוצים כזה אצלכם? המשיכו לקרוא.